“困了，累了，喝红牛”和“累了，困了，喝东鹏特饮”，这究竟有什么不一样？两者的区别到底在哪里？
在东鹏特饮还只是一家饮料代工厂的时候，红牛的广告早已家喻户晓，而且当仁不让的位居能量饮料龙头的位置。只不过，那时候的红牛做梦也想不到，自己享誉世界的一句广告词，会被一家“山寨”公司拿去成了“翻版”的抄袭经典，而这家公司居然靠这句看似山寨的广告词，一路从濒临破产干到“饮料一哥”，连续4年坐稳功能饮料销冠的位置。
从濒临破产逆袭为国内能量饮料行业龙头，全国活跃门店终端门店超360万家，地级市覆盖率达100%，市值更是从刚上市时候的280亿飙升到2024年的1179亿，确定这不是爽剧才有的剧情？还是哪个造富神话又在扯虎皮、做大旗？
然而，东鹏特饮用一系列的事实和数据告诉你，这不是在吹牛，而是实打实拼下的江山，从一家代工厂到千亿商业版图的饮料界巨头，前后两个10年，第一个10年叫做品牌崛起；第二个10年叫做资本助力下的全球化野心昭然若揭。
第一个10年，崛起！
在东鹏特饮还不叫东鹏特饮的时候，它的前身其实是深圳一家豆奶饮料厂。也就是1997年，香港回归那一年，该厂因为产品滞销陷入困境，而在6年后的2003年，当时担任销售总经理的林木勤拉了一帮想干大事的员工，直接买下了这个濒临倒闭的小工厂，正式开启了私有化，并从豆奶转型到功能饮料赛道。
那时候的饮料行业可能没有那么“内卷”，但一个名不见经传的小厂，毫无名气不说，还没有拿得出手的产品，想要在红牛一统天下的功能饮料行业出头，可谓难比登天。工厂上下为了打开销量、打响自己产品的名声，可谓绞尽脑汁，而销售团队为了销量，一次次低声下气的向经销商、零售商不遗余力的推销，但收效甚微。
如果这样下去，那可能就没东鹏特饮什么事了，这个后来大红大紫的饮料品牌不是猝死，就是胎死腹中，根本没有出头之日。只不过，凡事皆有它的逻辑，所谓“东方不亮西方亮”，时间到了2009年，迟迟无法打开市场的东鹏特饮针对当前饮料行业的现状，以及这几年“跑市场”积累下来的经验和教训总结，重新将产品定位为“平价能量饮料”，对标当时的饮料龙头红牛，但价格只有红牛的一半。
殊不知，现在的人经常用的“招牌态度”——“质疑XX，成为XX，超越XX”，其实东鹏特饮才是这个玩法的鼻祖。面对红牛在能量饮料行业雷打不动的霸主地位，东鹏特饮正式开启了“质疑红牛，成为红牛，超越红牛”的崛起模式，不仅直接翻版了“累了，困了，喝东鹏特饮”的广告，还花重金请了谢霆锋做代言人，并且在销量打开后屡屡“搞事情”，将东鹏特饮的身位一举推向能量饮料的头部。
当然，最值得称道的，是“一元乐享”活动，消费者只要购买了一瓶东鹏特饮，扫码后就有机会用一元钱换购同款产品，这跟当年的“再来一瓶”几乎如出一辙的促销方式，让消费者尝到了“占便宜”的购物体验，也大大刺激了经销商和零售商的积极性；与此对应，发现瓶盖扫码赢现金，在活动期间扫码能获得不同金额的红包优惠券，等于再一次增加了消费者的复购率，也让东鹏特饮的销量节节攀升。
也正是这看似老套的营销手法，却将消费者的心态死死拿捏，东鹏特饮开始崛起，业绩也随之进入高速发展阶段。
第二个10年：资本化！
在一定程度上，东鹏特饮起初发展的几年，还无法与红牛正面硬刚，也难以撼动红牛功能饮料行业头把交椅的位置。但一个品牌的崛起、爆红，到真正进入无敌和睥睨天下的高阶模式，从来都不是靠什么“飞来横财”和“天降大运”，而是决策者和高层精心酝酿的一盘大棋，一个资本化商业版图清晰构建的谋划过程。
不得不说，从东鹏特饮创始人林木勤到营销团队、背后的资本势力，都深谙“借力打力”、“拿来主义”的运用法则，并且非常善于“以子之矛攻子之盾”，与红牛斗勇斗智的几年下来，东鹏特饮成功避开了红牛的高端定位，在模仿和借鉴中成功摸索出自己的一套打法，区别与易拉罐小瓶红牛，东鹏特饮推出500ml大瓶装，售价却是红牛同容量的60%-70%，并且采用塑料瓶+防尘盖设计，既方便保存和分享，又在价格上显示了具有较高性价比的一面。
当初以低价策略出道，然后借助高性价为核心，再通过一系列的布局和运作，抢占了消费者的情绪，利用赞助体育赛事、影视剧植入等方式不断强化品牌形象，趁热打铁在全国布局了13个生产基地，年产能突破480万吨的同时，物流成本和原材料都在降低，而利润则是一直处于高速飙升中。
2014年是东鹏特饮销量开始崛起的一年，2024年则达到市场占有率47.9%，稳居行业第一，营收也达到158亿元。与业绩像火箭窜升一样对应的，是2021年成功登陆A股，市值从上市之初的280亿，暴涨到2024年的1179亿，分红13亿元。
除了在A股呼风唤雨，东鹏特饮还在近期传出即将在港股二次上市的消息，差异化竞争+本土化创新，精准的市场定位和极致的性价比，再到深耕渠道搭建，多品类扩张和老谋深算的资本运作，东鹏特饮从一家濒临倒闭的小厂干到“饮料一哥”，妥妥的爽剧才有的逆袭剧情，在现实中上演！
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