多年前的服装市场，美特斯邦威、森马等无限风光，可惜这种业绩、股价喜人的势头终究没能一直延续辉煌，对比以前的高光，那些盛极一时的服装巨头似乎都在滑落，不少曾经深入人心的服装品牌，也在一段强势的表现后，消失在大众的视线里。
不过，有一个服装品牌例外，这就是当年也曾家喻户晓、被消费者买爆的以纯！当很多人以为它已经淡出市场，快被主流消费者“遗忘”时，却不知这个低调的品牌在全球销售门店已超过6000家，保持年销售额破百亿的稳定发展，其实活的很“滋润”。
以纯凭什么还能“独善其身”，在众多同行都无法避免的陷入业绩惨淡、门店倒闭潮之后，它却在逆流中屹立不倒，这背后究竟暗藏怎样的商业玄机？
靠直播带货的以纯才是“流量之王”
不管任何行业，在12年前的电商崛起后，都无一例外的受到了这股巨大“泥石流”的冲击，面临变和不变的考验，而在此后的十多年里，有的企业在电商浪潮之下麻雀变凤凰，一飞冲天，而有的企业则被时代的后浪拍打在沙滩上，陷入进退两难的泥潭，难以抽身。
电商掀起的变革大潮还在持续发酵，时代转眼就来到了靠直播带货的另外一种销售模式，这其中，无论是押宝那些掌握流量密码的网红，还是靠自身影响力、知名度亲力亲为的企业高层，都在这一波新的赛道上各展身手，使尽浑身解数。主打时尚适穿主义的以纯当然
不甘落后，率先在线上直播中采用了虚拟拍摄技术，以品牌动态视频效果背景展示，增加了趣味性直播和互动，将原本的直播带货玩成了一种互动性强、受众广泛的传播方式，不仅画面清晰，而且深受观众青睐。
在准确掌握流量玩法、深度拿捏观众的背后，是以纯连续14年稳居中国服装集团百亿俱乐部行列的骄人业绩，在全球构建了6000余家门店和线下会员超过2000万，产品设计和品质借鉴欧美快时尚和轻奢时尚，锁定20-30岁之间追求舒适时尚的年轻人群，结合自身的产品属性和营销布局，逐渐走出一条更适合中国消费者的时尚消费之路。产品集休闲、都市、街头、限定四大系列为一体，在满足消费者多元场景的需求下，构建了一个极为丰富的产品矩阵。
或许多年前不少消费者对以纯的认知都是牛仔+纯棉T恤的印象，认为它的产品可能舒适有余，但过于休闲，而且只能居家、旅行最为适宜，如果放在其他地方和场景，则会显得廉价而又缺乏层次，是那种“拿不出手”的低价代名词。
事实也如此，早在成立之初，到后来的发展道路上，以纯的重点都聚焦在四季牛仔和冬羽绒服两大拳头品类，主打品质、高舒适为卖点，这几乎是品牌在众多消费者心中难以更改的深刻印象。如果这个亘古不变的风格一直坚持，一直也无法冲出自己设下的界定，那也许就没有后来的业绩连续稳步增长，在逆势中激流而上，立于不败。
转型高端化，弱化平民价
不可否认，以纯最巅峰的那几年，进店后无论是一条普通的牛仔裤，还是与其搭配的全棉T恤，价格都不会太贵，可能一百多、几百，就能让消费者心满意足的离开。可是，任何东西都有正反两面，物美价廉可能是大多数消费者更愿意购买的根本出发点，但如果长期下去，该品牌就容易被贴上便宜、Low的标签，成了所谓的“平民货”；更可怕的是，一个品牌，长期奉行低价格、亲民路线，也很有可能会丧失创新、突破的进取心，最后沦为时代的弃儿，彻底被市场淘汰。
对于一个志在做大做强的品牌来说 ，敢于突破、敢于直面挑战，尤其需要大刀阔斧的“改头换面”，或许才是继续稳步前进的正解，也是不破不立的唯一出路。
以纯过去扎根于二三四线城市，销售渠道也多为百货店和街边门店，平价的定位早已深入人心，与之而来的渠道结构老化、客户群体单一，也逐渐显现出颓势。因此，产品迭代升级、转型，俨然已成品牌焕新的必然。
在此背景下，以纯不仅在品牌形象上敢于自我颠覆，加大高端化进程，而且在拓展渠道上也不遗余力，将发展重点瞄准高势能购物中心，在全国范围内全面进驻一些高级购物场所，在产品设计和定位上注重高端化，凸显品质的同时，一改价格平民化的形象，如今的长款羽绒服售价在1399元、棒球服外套售价为569元这样的“变脸”比比皆是，紧跟潮流，锁定快时尚消费主力客户群体。
拥抱社交娱乐，摆脱品牌老化的印记，重新焕发新鲜活力的以纯非但没有消亡，还创造出全球超过6000家门店、年销售额持续破百亿的可喜成绩，貌似被人“遗忘”，实则活得很“滋润”!
