狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

说起世界前10名的女鞋销量,很多人第一时间可能会想到香奈儿、GUCCI、YSL、CL这样的世界级名牌,很少有人会想到在一众TOP10的排名中,这些所谓的国际名牌,风头会被一些不太知名的品牌盖过,尤其在业绩增长最迅猛的势头中,更是有一家根本没听过的女鞋品牌,竟是靠狂卖20亿、业绩增长654.6%的惊人速度,一举成为消费者眼中真正的“鞋控”王者!

这就是来自中国深圳的女鞋品牌——VIVAIA。一个连中国人自己都没听过的品牌,国内不仅没有一家门店,甚至很少有人知道它的来龙去脉,但就是这个2020年才创立的品牌,靠跨境电商一举打进美国女鞋类销售排行榜前10,并且在短短四五年的时间获得220万用户的信赖,门店遍地开花,在今年公布的“Digital100”排名中,以654.6%的增长率,超过千万的访问人次,坐上了美国年度服装与配饰增速最快的头把交椅。

狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

一个被国人看做名不见经传的女鞋品牌,凭什么深受欧美市场追捧,靠业绩翻6倍而一鸣惊人,VIVAIA凭什么?

狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

什么,靠废品做出来的鞋子?

但凡每一个知道奢侈品、向往奢侈品的消费者,都知道那些国际顶级品牌,像香奈儿、GUCCI、YSL、CL、LV、爱马仕这样的超级品牌,原材料非常稀少,就拿爱马仕、LV来说,它们的鞋包,大多取自鳄鱼皮、动物皮毛这样的珍稀材料,再经过精美的手工工艺打造而成,动辄上万元的价格,还只是起步价;而像始祖鸟、萨洛蒙、猛犸这些高科技的户外运动品牌,则是需要精密的工艺和每一道近乎严苛的工序,才能经过层层检验,最后顺利流通到市场,消费者对其几千元的出产价,也是叹为观止。

但没人想到,在国外抖音上让老外爱不释手的一个女鞋品牌,仅亚马逊一个平台就销量达230万单、销售额超过2303万美元的VIVAIA,仅仅是一双朴实无华的平底鞋,却让明星自发带货,让中产阶层的女性欲罢不能,连以奢华、性感、惊艳出名的诸多大牌都望尘不及,堪比当年价格数千元一双托德斯。而它的原材料更是让人大跌眼镜,居然是靠“变废为宝”、以环保材料为主的塑料瓶!

比起那些靠灰姑娘变成公主、平民女逆袭嫁豪门,或者像杜拉拉升职记一样的爽剧品牌故事,VIVAIA的品牌故事就像它的款式、造型一样平平无奇,但又发人深思、耐人寻味。回收6个塑料瓶,做成一双环保鞋,也就是在2024年的前10个月,VIVAIA累计回收了超过2000万个PET塑料瓶,销量也因此节节攀升。

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没有什么出奇的营销,“无招胜有招”

别说国际各个行业、各个品牌为了销量和利润挖空心思,不惜天价也要网罗营销鬼才,不惜花重金也要设计出奇思妙想来突出差异化,就连国内的各个领域、每个渠道,也为销量内卷到让人不寒而栗,偏偏国外的消费者不吃这一套,他们反而更看重健康、环保的理念,任何消费品,只要是真正环保的概念,以此为主打,大家都会自发地支持,发自内心的肯定它。

而VIVAIA无疑是准确拿捏了消费者的这一心理,以环保为卖点,就像硅谷的Allbirds成功之路一样,不仅受到资本的多轮融资,上市后还股价大涨100%,VIVAIA用塑料水瓶制作而成的独家工艺,从里到外都贯穿了环保的概念,并且穿起来也很舒适。

狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

最大的特点是轻便,一双鞋面的重量大致和6个空瓶相当,而且就像tods一样可以自由弯折,毫不变形后又恢复自如,完全没有痕迹;鞋头5%的角度避免过尖而让穿着挤脚,这样的设计,可谓是真正为消费者着想、感同身受。

轻便、弯折和Aria 5 ̊的设计,让其获得《ELLE》“舒适度最高的平底鞋”榜首之称,也被香港用户称为“走遍天下的一双万能鞋”;而专业人士直接定义为“足力健的性能、芭蕾鞋的外表、都市感的名字”,直接拿捏了一干“苦高跟鞋久矣”的职场丽人。

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互联网时代,流量不可忽视

中国老话喜欢说“酒香不怕巷子深”,事实上,如果一个好酒,真正藏在很深的巷子里,那可能几千年也不会被发现,也是有可能的。互联网时代,没有流量,就没有知名度,没有用户,也没有销量和利润,这是实打实的硬道理。

VIVAIA从面世到崛起,不过短短四五年的时间,而且还是一家新兴的公司,如果没有流量,很难想象,它今天是否还能在市场上存活。更让人感到意外的是,这家2017年创立的跨境公司,一开始居然是做玩具的,而不是女鞋。换句话说,当时经营策略是流量营销,并不知道哪个产品好,卖什么能真正打动消费者的心。

它们最多的时候,卖过300万种产品,而且前期的投入也是可想而知。不过,有一点很值得人反思,什么火卖什么,让公司有了不错的收益,仅成立一年就营收过亿,2年后突破10亿,3年后突破20亿、销量增长6倍,发展潜力可见一斑。

狂卖20亿,业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头?

有了钱以后,自然是投入的金额越多,带来的销售额也一路高涨,资本也开始青睐。因此,VIVAIA的成长和崛起,并非是什么逆袭、神奇的“暴富”,而是精准洞察市场趋势、准确捕捉到市场商机,敢于投入研发,这才是当下最高明的成功之道!

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