2024年以来，零售业整体呈现复苏趋势，但消费者信心仍然谨慎。据国家统计局数据，2024年上半年社会消费品零售总额达到23万亿元，同比增长3.7%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额为7098亿元，同比增长1.3%，但6月份同比下降1.9%，显示出消费者在购买服装类产品时持保守态度。
尽管社会消费整体呈现增长，但增长幅度较小，反映出消费者在经济回暖的大环境下，依然保持较为谨慎的消费心理。终端消费需求不旺，零售业增长动力不足。在这种背景下，服装零售商需要更加注重产品品质和性价比，以满足消费者对实用性和价值的追求。
零售商需要适应消费者行为的变化，通过提供高性价比的产品、优化购物体验和提升服务水平来吸引消费者。同时，零售商可以利用数字化工具和社交平台，更好地与消费者互动，了解他们的需求和偏好，从而制定更有效的市场策略。
在2024年的消费环境下，消费者趋向于理性消费，性价比成为选择商品时的关键因素，同时对产品品质和功能性也有了更高的要求。海澜之家（600398.SH）凭借其对产品功能科技的重视、紧跟市场潮流的产品线以及高性价比的定位，在2024年中报中展现了其出色的业绩表现，报告显示，公司实现营业收入113.70亿元，同比增长1.53%，归母净利润16.36亿元。
海澜之家的线上增长策略涵盖了多个方面。公司通过电商平台拓宽了产品品类，增加了家居、内衣、鞋等，以满足更广泛的消费者需求。同时，海澜之家在抖音、快手等社交媒体平台上开展自播，通过品牌自播+达人带货的模式促进销售，这种模式有效地吸引了年轻消费者的注意力，并提高了销售效率。
此外，海澜之家将继续加大研发投入，推动产品创新，尤其是在功能性面料和科技应用方面，以满足消费者对高品质和功能性产品的需求。通过这些策略，海澜之家希望能够进一步提升其市场竞争力，并实现可持续的业绩增长。
提升品牌价值理念，顺应新消费时代
海澜之家正通过一系列战略更新来强化其品牌价值，并在多个关键领域寻求新的发展。公司推出了新的品牌理念——“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”，旨在为消费者提供独特且富有活力的穿着体验。并在此基础上，从品牌塑造、产品创新、顾客体验和传播策略等多个方面进行全方位的升级，以期在激烈的市场竞争中实现新的飞跃。
随着年轻一代成为消费的主力，海澜之家通过深入研究年轻人的消费喜好，将流行元素融入设计，以吸引这一关键群体。2024年4月15日，海澜之家推出了以中华“龙”文化为核心的系列产品“龙腾九州”，结合了非遗传承人和艺术家的创意，将传统文化与现代时尚设计相结合。在文化系列的扩展方面，海澜之家还推出了韵彩自然系列，进一步将中国文化的精髓融入到产品中。2024年5月25日，海澜之家与清华大学合作，成立了“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，致力于研究和复原中国传统服饰，与四大名绣的非遗传承人合作，保护和发扬传统刺绣工艺。2024年6月11日，海澜之家的青年代言人曾舜晞在品牌官方直播间进行了一场以“舜晞之间，好事驾到”为主题的直播活动，吸引了大量年轻消费者，共同体验东方美学。在这些努力下，海澜之家在报告期内实现了89.17亿元的营业收入，同比增长了3.15%。
通过这些战略举措，海澜之家不仅在产品创新上取得了显著成就，也在品牌价值和市场影响力上实现了显著提升，展现了其在新消费趋势下的活力和创新能力。
多措并举，全渠道遍地开花
海澜之家正采取多元化的增长策略，通过直营、电子商务和国际扩张三大支柱，为公司带来新的增长机遇。
在线下渠道的强化上， 海澜之家的线下销售网络是其成功的关键，公司采用“平台+品牌”的连锁经营模式，并实施类直营管理，确保对门店的高效控制。近年来，公司对门店布局进行了优化，特别是在商业步行街的选址上，同时增加了购物中心和百货商场的直营门店比例。
海澜之家实施了“新千店计划”，迅速扩大了其在主要商业区的门店网络。截至报告期末，公司旗下所有品牌的门店总数达到了6957家，其中主品牌海澜之家的门店数量为5908家，直营门店数量为1314家，直营门店的比例首次超过了20%。
在电子商务领域，海澜之家展现了快速增长的趋势，通过拓宽产品线，增加了家居、内衣、鞋类等商品，以满足消费者的多元化需求。此外，公司在抖音、快手等社交媒体平台上建立了自播矩阵，有效提升了品牌的在线影响力。在报告期内，线上销售的占比显著提升至20.28%，且增长速度超过了行业平均水平，线上主营业务收入达到了22.12亿元，同比增长了47%。
海澜之家在国际市场的拓展上采取了灵活多样的策略。公司与一带一路沿线国家的知名零售商合作，开设了多家专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多样化的选择。此外，公司还利用电商平台和跨境电商渠道，扩大了海外销售网络，使得海澜之家的产品能够更容易地被全球消费者购买。
通过这些战略举措，海澜之家不仅在国内市场巩固了其领导地位，也在国际市场上取得了显著的进展，展现了其作为中国领先服饰品牌的实力和雄心。
