说到与眼睛有关的产品，那就不得不提前段时间因为股价暴涨45倍的兴齐药业，这家靠一款近视眼药而被破天富贵砸中的公司，正是瞄准了近视和干眼症市场的巨大潜力，业绩和股价都迎来高光，但相比于缓解近视的药物，隐形眼镜则是许多“重症”近视无法割舍的依赖品。如果说人的眼睛是捕捉光明的唯一途径，那对于近视的人群来说，离开眼镜的辅助，也许是一件难以想象的事。
因此，从近视眼镜问世那天开始，眼镜经过漫长的进化发展，终于到了“隐形”的高阶层次，不少因为眼睛近视而选择隐形眼镜的人群，也成了隐形眼镜重要的使用群体。生产和制造隐形眼镜的企业，也随之开始了它们的疯狂之路，用户激增、业绩暴涨、日进斗金，都是司空见惯的日常现象。仅在2023年3月-2024年2月的一年时间，隐形眼镜线上销量就达到了139.5亿元，同比增长18.5%，用户超过5000万，且有不断壮大的趋势。
除了隐形眼镜，彩瞳也像美妆一样，备受年轻群体的喜欢，这种以“假眼珠”博眼球的产品，从2019年开始，年复合增长率超过30%，而以生产隐形眼镜出名的海昌，自然就是其中的领跑者。一手抓隐形眼镜，一手抓彩瞳，让海昌始终保持国内市场占有率第一的位置，仅在2023年销售就突破10亿元，双十一GMV突破1亿，真正的行业TOP1实至名归。更可怕的是，在今年8月天猫超级品牌日活动中，海昌与艺术家宋三土合作推出的彩瞳系列，品牌旗舰店首日销售突破1000万，当日爆发系数达768%。
立足近视隐形眼镜主业务，蓄力拓展彩瞳赛道，在过去的8月份，海昌品牌的关键搜索量达到35万以上，仅点赞就超过30万多，足见其火爆程度。在公司即将步入30周年之际，海昌以专业舒适、兼具时尚的隐形眼镜和护理液产品，成功站在行业之巅，并且在年轻化极高的行业里，始终保持对新一代消费者的吸引力，无论是业绩，还是运营手法，都值得业界借鉴。
拿捏年轻人，深刻洞察用户
兴齐药业靠缓解近视的一款“神药”获得股价45倍的暴涨，最大的根源在于公司0.01%低浓度硫酸阿托品的成功，在一定程度上缓解了近视患者对药物和辅助用具的依赖，而这个群体的绝大部分用户，以年轻人居多。原因也很简单，多达9亿左右的互联网用户中，至少有13的人群是25岁以下的年轻人，当中还有不少是一些幼龄儿童和青少年，在被数码科技产品的高强度辐射之下，因为打游戏、追剧、刷短视频等互联网习惯，用眼过度，眼疾患者众多。
因为眼睛问题，一方面需要佩戴隐形眼镜的人数超过1亿多，而且佩戴过程免不了需要滴眼液和隐形眼镜的维护；另外一方面，年轻女性爱美对彩瞳的追捧，不亚于对眼睛的依赖，18-24岁的Z时代人群占到46.7%的人群，消费既是处于对功能的需求，也是对情绪的满足倾向。
人数众多和群体广泛，让海昌隐形眼镜和彩瞳成了许多人关注的对象，小红书上的有关浏览量达到12.8亿，一款联名的新品在20分钟流量就有1.4亿，可见海昌对年轻人精准的拿捏，来自对用户深刻的洞察，从深谙需求到实现诉求，再到生意价值转化为销量，彩瞳广发使用在化妆、拍照、上班、通勤等场景，佩戴效果、舒适度、外观设计、颜色等产品性能，都在展现用户对产品的态度，价值和意义不言而喻。
逆势称王的“隐形”生意
2024年剩余不足2个月的时间，但这一年提交最多的是消费降级，经济下行。面对全球消费品都在呈现下降的趋势，隐形眼镜这一行业反而逆势增长，根据市场研究机构预测，2024年中国隐形眼镜市场的销售规模将达到145亿元，尤其彩瞳行业的年复合增长率高达41%，销售终端超过了200亿元。
这也正是海昌逆势称王的底气所在，以隐形眼镜为主业，持续加码彩瞳赛道，高营收、高利润必将为后续的“起飞”奠定基础。让人无法想象的是，30年前的海昌，不过是靠50万起家，竟准确的抓住了时代的节点，驶入黄金赛道，重点布局硅水凝胶品类，以隐形眼镜为主业，迅速打开市场，并且在市场占有率中一马当先，高歌猛进。背靠技术优势和不错的资质，以高严格和高标准的全球品质管控，顺利完成隐形眼镜行业专业化的进程，但最值得称道的是，也许是线下渠道对于联名的成功打造和持续火热。
为用户和潜在群体提供更为直观的IP形象展示，吸引顾客进入门店，进而转化为高销售，进一步提升品牌形象，通过全覆盖的产品矩阵，找到最契合的销售渠道，最大化的展现产品魅力和使用体验，这也是海昌最成功的优势所在，也是未来进阶成行业龙头最大的筹码。
