海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

说到与眼睛有关的产品,那就不得不提前段时间因为股价暴涨45倍的兴齐药业,这家靠一款近视眼药而被破天富贵砸中的公司,正是瞄准了近视和干眼症市场的巨大潜力,业绩和股价都迎来高光,但相比于缓解近视的药物,隐形眼镜则是许多“重症”近视无法割舍的依赖品。如果说人的眼睛是捕捉光明的唯一途径,那对于近视的人群来说,离开眼镜的辅助,也许是一件难以想象的事。

因此,从近视眼镜问世那天开始,眼镜经过漫长的进化发展,终于到了“隐形”的高阶层次,不少因为眼睛近视而选择隐形眼镜的人群,也成了隐形眼镜重要的使用群体。生产和制造隐形眼镜的企业,也随之开始了它们的疯狂之路,用户激增、业绩暴涨、日进斗金,都是司空见惯的日常现象。仅在2023年3月-2024年2月的一年时间,隐形眼镜线上销量就达到了139.5亿元,同比增长18.5%,用户超过5000万,且有不断壮大的趋势。

海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

除了隐形眼镜,彩瞳也像美妆一样,备受年轻群体的喜欢,这种以“假眼珠”博眼球的产品,从2019年开始,年复合增长率超过30%,而以生产隐形眼镜出名的海昌,自然就是其中的领跑者。一手抓隐形眼镜,一手抓彩瞳,让海昌始终保持国内市场占有率第一的位置,仅在2023年销售就突破10亿元,双十一GMV突破1亿,真正的行业TOP1实至名归。更可怕的是,在今年8月天猫超级品牌日活动中,海昌与艺术家宋三土合作推出的彩瞳系列,品牌旗舰店首日销售突破1000万,当日爆发系数达768%。

立足近视隐形眼镜主业务,蓄力拓展彩瞳赛道,在过去的8月份,海昌品牌的关键搜索量达到35万以上,仅点赞就超过30万多,足见其火爆程度。在公司即将步入30周年之际,海昌以专业舒适、兼具时尚的隐形眼镜和护理液产品,成功站在行业之巅,并且在年轻化极高的行业里,始终保持对新一代消费者的吸引力,无论是业绩,还是运营手法,都值得业界借鉴。

海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

拿捏年轻人,深刻洞察用户

兴齐药业靠缓解近视的一款“神药”获得股价45倍的暴涨,最大的根源在于公司0.01%低浓度硫酸阿托品的成功,在一定程度上缓解了近视患者对药物和辅助用具的依赖,而这个群体的绝大部分用户,以年轻人居多。原因也很简单,多达9亿左右的互联网用户中,至少有13的人群是25岁以下的年轻人,当中还有不少是一些幼龄儿童和青少年,在被数码科技产品的高强度辐射之下,因为打游戏、追剧、刷短视频等互联网习惯,用眼过度,眼疾患者众多。

因为眼睛问题,一方面需要佩戴隐形眼镜的人数超过1亿多,而且佩戴过程免不了需要滴眼液和隐形眼镜的维护;另外一方面,年轻女性爱美对彩瞳的追捧,不亚于对眼睛的依赖,18-24岁的Z时代人群占到46.7%的人群,消费既是处于对功能的需求,也是对情绪的满足倾向。

人数众多和群体广泛,让海昌隐形眼镜和彩瞳成了许多人关注的对象,小红书上的有关浏览量达到12.8亿,一款联名的新品在20分钟流量就有1.4亿,可见海昌对年轻人精准的拿捏,来自对用户深刻的洞察,从深谙需求到实现诉求,再到生意价值转化为销量,彩瞳广发使用在化妆、拍照、上班、通勤等场景,佩戴效果、舒适度、外观设计、颜色等产品性能,都在展现用户对产品的态度,价值和意义不言而喻。

海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

逆势称王的“隐形”生意

2024年剩余不足2个月的时间,但这一年提交最多的是消费降级,经济下行。面对全球消费品都在呈现下降的趋势,隐形眼镜这一行业反而逆势增长,根据市场研究机构预测,2024年中国隐形眼镜市场的销售规模将达到145亿元,尤其彩瞳行业的年复合增长率高达41%,销售终端超过了200亿元。

这也正是海昌逆势称王的底气所在,以隐形眼镜为主业,持续加码彩瞳赛道,高营收、高利润必将为后续的“起飞”奠定基础。让人无法想象的是,30年前的海昌,不过是靠50万起家,竟准确的抓住了时代的节点,驶入黄金赛道,重点布局硅水凝胶品类,以隐形眼镜为主业,迅速打开市场,并且在市场占有率中一马当先,高歌猛进。背靠技术优势和不错的资质,以高严格和高标准的全球品质管控,顺利完成隐形眼镜行业专业化的进程,但最值得称道的是,也许是线下渠道对于联名的成功打造和持续火热。

海昌隐形眼镜,线上销量达到了139.5亿元,同比增长18.5%

为用户和潜在群体提供更为直观的IP形象展示,吸引顾客进入门店,进而转化为高销售,进一步提升品牌形象,通过全覆盖的产品矩阵,找到最契合的销售渠道,最大化的展现产品魅力和使用体验,这也是海昌最成功的优势所在,也是未来进阶成行业龙头最大的筹码。

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