2025年4月29日晚间，海澜之家正式对外发布了2025年一季度财报。作为国内男装龙头，这份财报不仅展现出海澜之家在行业内的强劲韧性，更凸显了其在多品牌战略和全渠道布局下的持续引领作用，为服装行业注入了一剂强心针。
从核心财务数据来看，海澜之家2025年一季度表现卓越。营业收入达到61.87亿元，同比实现0.16%的增长，归母净利润则为9.35亿元，同比增长5.46%。在消费市场逐步复苏的背景下，海澜之家凭借广泛的品牌影响力和稳健的渠道布局，成功捕捉市场机遇，实现了营收与利润的双增长。尤其是净利润的增长幅度超过营收增长，反映出公司盈利能力的显著提升，主要得益于产品结构优化、成本控制以及运营效率的提高。
分品牌来看，海澜之家系列品牌依然是公司业绩的中流砥柱，贡献了76.97%的营业收入，其直营店毛利率维持在较高水平，达到49.25%，显示出消费者对主品牌产品的高度认可和品牌的定价权。此外，其他品牌也在逐步发力，为公司整体业绩增长贡献了新的动力，营业收入同比增长100.22%，营收达7.43亿元，多品牌战略推进成效显著。
创新商业模式：京东奥莱开启新增长极
京东奥莱的线下门店从2024年9月25日首家门店在海澜飞马水城开设以来，逐步扩展。2025年1月31日，京东奥莱官方公众号显示正式开业11家门店，3月12日，京东奥莱安徽首家旗舰店在百大心悦城正式签约入驻，开启了海澜之家与京东达成战略合作，携手开展奥莱业务运营，共同打造了线上线下融合的折扣零售模式的12家门店，选址多位于交通便利、人流密集的购物中心内，通过优化供应链、线上线下融合以及精细化运营，实现了成本的有效控制和运营效率的提升。
京东奥莱的商业模式具有显著的创新性。门店内商品折扣多在3-5折，部分尖货和品牌折扣率更低，同时提供满减等额外优惠，极大地提升了消费者的购物体验和购买意愿。此外，京东奥莱还通过提供极具吸引力的折扣和优惠活动，吸引了大量消费者，成功提升了品牌的市场渗透率。2025年一季度，京东奥莱业务继续保持快速增长，成为海澜之家业绩增长的重要驱动力之一。线上线下融合的全渠道布局，不仅提升了消费者的购物便利性，还增强了品牌的市场竞争力，使海澜之家能够更好地满足消费者日益多样化的需求。
与阿迪达斯合作：FCC项目加速下沉市场布局
随着消费者健康意识的提升和运动健身热潮的兴起，运动服饰市场需求不断扩大。海澜之家看准这一趋势，与阿迪达斯合作，借助其在运动领域的专业优势，加速自身在运动服饰赛道的布局，满足消费者对高品质运动服饰的需求。海澜之家通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司向斯搏兹品牌管理（上海）有限公司出资，逐步提升股权比例至51%，成为斯搏兹控股股东，并与阿迪达斯达成战略合作。斯搏兹主要负责阿迪达斯在中国内地的FCC（Future City Concept）门店运营，覆盖阿迪达斯正标和阿迪达斯Neo系列，针对低线城市推出高性价比产品。
2024年，斯搏兹已开设400余家FCC门店，2025年预计新增300-400家门店，门店数量有望达到700-800家。这一合作不仅借助海澜之家在下沉市场的渠道优势，还结合阿迪达斯的品牌影响力，成功满足了低线城市消费者对高性价比运动产品的需求。
2025年一季度，FCC项目继续加速推进，为海澜之家带来了显著的业绩增量。通过与阿迪达斯的深度合作，海澜之家不仅提升了在运动服饰领域的竞争力，还进一步巩固了其在下沉市场的领先地位。运动服饰市场具有较大的增长潜力，与阿迪达斯的合作有助于海澜之家在这一细分领域取得更大的市场份额和发展空间，实现从传统男装品牌向综合性服装集团的转型。
持续创新驱动，巩固行业地位
海澜之家在巩固主品牌优势的同时，积极推进多品牌战略，不断拓展品牌矩阵，以满足不同消费群体的需求。
除了经典的海澜之家，公司还涵盖了海澜之家团购定制业务、女装品牌OVV、运动品牌海德、年轻潮牌黑鲸等多个细分领域。2025年一季度，这些子品牌均呈现出良好的发展态势，营业收入和利润贡献均有所增长。例如，海澜之家团购通过高品质、个性化定制产品，在维护固有客户群的基础上，积极扩展新的客户群体，推出了中小学生校服定制业务，其营业收入同比增长17.58%达到6.46亿元；运动品牌海德则凭借专业的运动科技和时尚设计和其在网球、滑雪领域的专业地位，也赢得了运动爱好者的青睐。
海澜之家通过强化多品牌矩阵，不仅丰富了产品种类，还进一步提升了品牌的市场竞争力，为其在激烈的市场竞争中赢得了更多主动权。
随着消费升级和市场环境的持续改善，海澜之家有望进一步提升品牌影响力和市场份额，为投资者创造更多价值。同时，其在产品创新、渠道优化和品牌拓展方面的积极布局，也将为其长期稳定发展提供有力支撑，在服装行业的竞争格局中续写新的篇章。
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