很多人可能还记得3年前的年底，拼多多股票市值超越阿里巴巴，直接登上中国电商老大的位置。谁也想不到，一个长时间被消费者视为“极致低价”的电商，市值高达1945亿美元，一举将其他竞争者远远的甩在身后。
打着低价、Low标签的拼多多，活出了让人高攀不起的样子。可这样的商业剧情，并不是终章，而只是开始。此后的3年时间里，拼多多似乎在冲到最高点后变得沉寂了，超低价产品+高投入营销的模式依旧，但更多的还是被人吐槽“砍一刀”、“9.9包邮”这些习以为常的惯用伎俩，包括“替朋友助力”也成了永远无法提现的原罪。很多人逐渐出现审美疲劳，认定这家公司也就这样，再玩不出什么新花样，在“沦为平庸”的路上一去不复返。
殊不知，近期拼多多的一份财务报告再次成为热议的焦点：海外实体营收暴涨171%，一年时间销售额翻倍，在亚马逊、SHEIN牢牢把控的海外电商市场，杀出一条血路，再次让人刮目相看。
国内后来居上，海外强势崛起，拼多多这怕是要靠低价横扫全球，把这种深刻洞察消费者心理的商业模式推向新的高点吧？
惊叹之余，许多人也不由得认真思考起这一套“去中间化”的商业模式。
低价，真的可以通杀？
真正熟悉电商模式的人都懂，淘宝成功的模式，就是去中间化。后来的京东如此，拼多多如此，包括全球大部分的电商平台，都是靠这个“一招鲜吃天下”。而且在大家看来，一个新的商业模式出现，尤其是在已经有了类似的同行，后来的竞争者要出奇制胜，除了更高级的玩法，还得有“金钱”铺路，用高投入砸钱，把这种新的玩法推向更广泛的人群。
这也是拼多多后来被大家所熟悉的9.9包邮、砍一刀、好友助力等撒手锏。可让国内消费者都很好奇的是，在国内已经下沉快到地下室、并且趋于饱和的情况下，拼多多是如何在跨出国门后、面对强手如林的国际电商巨头，上演超级逆袭，硬生生撕开一道口子的？
如果只是把在国内这一套复制+粘贴到国外，照抄低价套路，或者说换个赛场重新施展，靠砸钱打折吸引国外用户，确实没有什么值得大惊小怪的，可偏偏就是这种低价、实惠的打法，真正瞄准了全球消费者的购物趋向，轻松拿捏了人都喜欢低价的真实心理。
跨境，不是简单的照搬
3年前拼多多超越阿里巴巴，成为国内电商“一哥”，可能很多人还不解，甚至认为它不过是昙花一现，运气好罢了。但大家只看到它“农村包围城市”的突袭，业绩飙升的表象，却不知道它为了这一天，整整用了8年时间。现在国内消费者的目光都聚焦在它的低价身上，拼多多的触角早已伸到了海外，跨境上线Temu，一年时间就遍及全球40个国家和地区，迅速成长为第二增长曲线。
不出所料，几乎和在国内一样的手法，Temu上线不到4个月，就斥资1400万美元在全美投放广告，魔性又洗脑的宣传为后来的销量大涨拉满关注度。除了广泛关注，优惠折扣、下载返利这些套路更是被玩得炉火纯青，低价产品拉动的大波流量，完全就是国内的翻版和升级打法。
这也是Temu 进入美国市场以后，下载量保持稳步增长的关键。强劲的增长势头，直接超过了亚马逊、沃尔玛，而且低到一折的优惠券，让全球消费者看了直接怀疑人生，用低价征服全球用户，拼多多真是不惜血本，主打的就是“低价为王，流量至上”。
当然，能在海外迅速占据一线电商的头部位置，Temu不止是低价，一套专属的游戏规则，也是被它玩得飞起，这就是：工厂只需专心生产，送货到平台仓库就行，其他的交给我们来办！
游戏化社交裂变
放在若干年前，中国的许多居民一定以为欧美是发达国家，这里的消费者可能都是有钱人，花钱很大方，甚至都不会去过问低价商品。可看了拼多多在海外的成功，才发现原来自己的认知被颠覆，欧美市场有庞大的消费群体，但他们的一元店、折扣超市常年火爆，普通人买日常小物件，追求性价比的心理，在哪儿都一样。
换句话说，Temu能在美国火爆，肯定是经过大量的市场调查、数据采集和实地考察得出的结论，否则，断不会有后来的迅速崛起、一路销量暴涨。
精准抓住普通人的需求，主攻家居、饰品、日用百货这些成本低的商品，不需要过多的品牌标识，好看、便宜、能用，到哪里都有市场，无论是哪里的用户，只要它需要，就能迅速铺开。善于利用节日大作文章的拼多多，在黑五等大促期间，趁势打出超大力度折扣，快速抢占折扣零售市场，和SHEIN错位竞争，以需求反向驱动供应链，根据海外用户的搜索、点击数据，来评估什么款式好卖，拿着预估订单到工厂，小批量生产，爆款快速追加产能，用这套销定产的逻辑，控制成本，把库存风险降到最低。
完成生产与供应的闭环，最重要的一环当然就是促销。这时候，拼多多的看家本领——游戏化社交裂变，也开始在海外悄然改变了用户习惯。国内用户都很熟悉的领红包、组队任务，在海外换了赛道，成为社交媒体分享奖励、拉新返现、小游戏任务的新玩法，把海外用户的社交关系变得获客渠道。传统电商靠付费广告硬买流量，获客成本自然高，而Temu则靠用户自发分享裂变，低成本拉来的海量新用户，成本高下立判。
玩转供应链、深谙低价之道，用流量驱动爆款，打通供需两端，再用效率创造价值，难怪拼多多能在海外复制国内的高光，这一套成功的商业模式值得深思。
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