2025 年6月14日晚海澜集团董事长周立宸在央视财经频道《对话》栏目中的分享，深入探讨海澜之家在消费市场中的新活力与品牌增长动力，消费市场迎来新的变革与发展机遇。海澜之家作为国内知名的服装品牌，在这个充满活力的市场环境中，凭借敏锐的洞察力和持续的创新能力，在第一季度取得了亮眼的成绩。
2025 年第一季度，海澜之家集团营业收入达到61.87亿元，实现净利润 9.36 亿元，同比增长 5.65%，显著高于营收增速。这一成绩的取得，得益于公司在成本控制和产品结构优化方面的卓越表现。营业成本同比仅增长 0.16%，与营收增速持平，而销售费用增速低于净利润增幅，反映出公司精细化的费用管理能力。同时，毛利率维持在 46.62% 的高位，主品牌“海澜之家”系列毛利率更是提升至 49.25%，显示了产品结构优化与定价能力的增强。通过供应链整合与折扣管控，海澜之家在消费市场疲软的背景下实现了利润的弹性释放，为股东创造了稳定回报。
线上销售成为海澜之家 2025 Q1 的突出亮点，销售收入达 10.14 亿元，同比大增 19.76%，占总营收比重提升至 16.82%。公司通过“董事长直播带货”等创新营销手段，成功打通“媒体 + 电商 + 门店”链路，使线上增速保持强劲势头。在新兴平台方面，抖音等社交电商平台贡献突出，主品牌旗舰店多次登顶品类销售榜，验证了年轻化战略的有效性。线上渠道的崛起不仅对冲了线下市场的波动，更为全域流量运营奠定了坚实基础，标志着海澜之家数字化战略布局取得了显著成效。
海外市场收入在 2025 Q1 达到 3.55 亿元，同比增长 30.75%，增速领跑各业务板块。海澜之家积极响应“一带一路”倡议，海外门店总数增至 101 家，覆盖东南亚、中东等新兴市场，并成功入驻当地核心商圈，提升了品牌在海外的知名度与影响力。同时，通过 TikTok 直播带货、本地化产品设计等本土化运营举措，海外业务毛利率高达 68.13%，证明了其国际化商业模式的可行性。海外市场已成为海澜之家中长期增长的强劲引擎，为其未来发展注入澎湃动力。
在 2025 年的消费市场中，体验经济成为了一股不可忽视的力量。消费者不再仅仅满足于购买产品本身，而是更加注重消费过程中的体验和情感满足。周立宸在《对话》栏目中指出，运动热潮的背后，除了健康因素外，更多的是为了获得快乐和合家欢的体验。以马拉松为例，这项运动不仅带动了参与者的热情，还激发了对专业运动装备的消费需求，如国产品牌的跑鞋和运动服饰等。这种现象表明，未来的消费经济将在体验和合家欢领域发力，为品牌提供了新的增长机遇。
此外，情绪价值也在消费决策中扮演着越来越重要的角色。消费者希望产品能够满足他们在特定应用场景中的情感需求，缓解痛点并带来愉悦的感受。周立宸提到，学生沉迷游戏的现象，实际上是游戏满足了他们某些在现实生活中难以获得的情感需求。对于服装品牌而言，理解并满足消费者的情绪价值，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
海澜之家的多品牌战略在 2025 年第一季度展现出了强大的增长动力。通过旗下多个品牌的协同发展，公司全面满足了不同消费群体在各类场景下的着装需求。主品牌“海澜之家”坚守品质与创新双轮驱动，在男装领域持续深耕，以高品质、高性价比的产品赢得了市场的广泛认可。同时，公司旗下的 OVV、英氏、黑鲸、海德等品牌也在各自的细分市场中崭露头角，满足了女性、母婴、职场男性等不同消费群体的需求。
创新驱动是海澜之家品牌增长的核心动力。周立宸强调，品牌要实现从 0 到 1 的突破，需要在产品、销量和服务等方面不断创新。海澜之家在 2003 年突破了可机洗西服的行业瓶颈，创造了独家专利，并成为首个销量突破 10 亿件男装的男装品牌。在互联网电商发达的今天，海澜之家依然是线下实体门店数量超过 5000 家且自主管理的男装品牌。这些创新突破不仅提升了品牌的竞争力，也为其赢得了消费者的认可和市场的尊重。
周立宸在节目中透露，海澜之家的用户中有 70% 是女性。这一数据颠覆了传统认知，表明女性在男装消费中扮演着重要角色。女性消费者不仅为自己的丈夫、父亲、公公购买衣服，她们的意见还直接影响着男性的穿着体验。因此，海澜之家更加注重倾听女性消费者的心声，以满足她们的需求和偏好。
文化认同是塑造品牌的重要资源。
海澜之家作为中国的民族品牌，致力于了解不同地区消费者的习惯和理念，实现文化认同。从东北到新疆，从西北到广东，海澜之家通过研究各地文化，使产品能够更好地融入当地市场。这种对文化认同的重视，不仅增强了消费者对品牌的归属感，也提升了品牌的市场竞争力。
海澜之家致力于成为一个可持续发展的国民品牌。在商品开发、消费者研究和产品迭代方面，公司遵循可持续性的原则，以赢得消费者的长期认同。周立宸表示，未来的消费市场将更加注重健康生活和快乐工作，海澜之家将不断研究和打造符合这些场景需求的服装产品。
此外，个性化定制将成为海澜之家未来发展的重要方向。通过智能工厂的应用，海澜之家已经将私人定制的周期从原来的 30 天缩短至 7 天，并计划在未来一年内进一步缩短至 3 到 5 天。这种极致效率的体现，将使消费者能够在更短的时间内获得个性化的服装产品，满足他们对个性化和便捷性的需求。
2025 年第一季度，海澜之家在消费市场中展现了强劲的新活力和品牌增长动力。通过线上销售的爆发、多品牌战略的发力以及对消费趋势的精准洞察，公司取得了优异的财务表现。展望未来，海澜之家将继续秉承创新驱动、文化认同和可持续发展的理念，不断满足消费者的需求，为品牌的长期发展奠定坚实基础。在消费市场不断变化的浪潮中，海澜之家有望继续引领行业潮流，为消费者带来更多优质的产品与服务，为投资者创造更大的价值回报。
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